Comprar um imóvel em outro país é uma decisão séria. Se ao adquirir um imóvel no mesmo país já se deve ter cuidado, imagine comprando um imóvel no exterior? A boa notícia é que o governo americano tem um sistema muito bom que protege a população de fraudes imobiliárias. Há também um certo receio por parte dos golpistas, pois aqui, o indivíduo cumpre pena e a justiça, na maioria das vezes, não é tarda nem mesmo falha.
Ao adquirir um imóvel nos EUA o comprador não tem que se preocupar com dívidas do imóvel ou se o mesmo está enrolado em heranças ou dívidas do proprietário. O cartório tem um papel fundamental nas transações. Assim que o contrato de compra e venda chega ao cartório, este investiga e levanta todos os débitos da propriedade. O cartório também recebe o dinheiro do comprador, quita todas as pendências, paga as comissões ao corretores, a dívida com o banco (se houver) e o que sobra entrega ao vendedor. O imóvel só é registrado no nome do novo proprietário "free and clear", livre e limpo de qualquer dívida. Se houver algum problema com a escritura, qualquer restrição, o cartório não dá prosseguimento à venda. Avisa às partes quais as providências a serem tomadas.
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| O cartório tem um papel fundamental na transação |
A coisa mais importante na hora de comprar um imóvel nos EUA, na minha opinião é encontrar um bom corretor. Um corretor que seja ético e que tenha conhecimento da cidade, de construções (do imóvel em si), do bairro, das leis americanas e acima de tudo, que irá oferecer ao cliente o que é melhor para o cliente e não para ele mesmo. Infelizmente alguns vendem o que é melhor para eles em termos de comissões e não o que atende melhor as necessidades dos clientes. Já ouvi reclamações de brasileiros que usaram corretores brasileiros e sentiram-se "enganados" ou mal orientados. Infelizmente há ainda, corretores, que não sabem absolutamente o que estão fazendo ou mesmo conhecem a cidade.
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Um bom corretor (não necessariamente experiente) vai
orientar o cliente do começo ao fim e vai resolver todos os problemas
que possam surgir durante a negociação. |
Seu corretor nos EUA tem que ser a pessoa que vai defender os seus interesses e que vai brigar por você se algo interferir ou possa representar uma ameaça na transação. Há cuidados que precisam ser tomados e o corretor precisa não somente ter conhecimento e saber o que está fazendo, como também ter habilidade para lidar e solucionar os problemas que possam aparecer. É fundamental falar o inglês fluentemente, pois ele terá que lidar com várias partes que não falam absolutamente o nosso idioma. O simples Portunhol não vai adiantar. Tem que ser também transparente e honesto do princípio ao fim. Desta maneira a relação cliente corretor pode até se transformar em uma amizade duradoura.
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O corretor pode ser inexperiente. Eu já fui um dia também.
Mas ele tem que ser o tipo de pessoa que corre atrás, aprende e não aceita
um não facilmente. A pior coisa é trabalhar com um corretor que não
sabe o que está fazendo. |
No Brasil há algumas diferenças quanto à relação do cliente-corretor e imobiliárias. Vou citar alguns pontos de como escolher e trabalhar com um corretor nos EUA.
Como trabalhar com um corretor em Orlando
- Nos EUA não há a necessidade de se trabalhar com diversos corretores. Aliás é muito mal visto quando alguém faz algo assim nos EUA. É como ter duas esposas, dois maridos, dois namorados, etc. Há no país um sistema único onde todo imóvel à venda (que não seja venda direta do proprietário), é colocado neste sistema do governo pelos corretores, a saber o MLS (multiple listing system). Então os imóveis não pertencem a uma imobiliária específica. São listados por corretores e "qualquer corretor" pode negociar qualquer propriedade. Por isso não há necessidade de se trabalhar com mais de um corretor. Pense também no lado do corretor. É justo usar o tempo, dinheiro e energias dele para depois efetuar a compra com outra pessoa? Se não estiver contente com seu corretor seja aberto e informe isso a ele.
- Escolha o corretor. Pode ser através da internet, recomendação, etc e trabalhe somente com ele. Faça perguntas, descubra o quanto ele sabe sobre os condomínios, quantas vendas fez e peça uma pessoa de referência para você conversar e saber mais sobre o corretor. Saiba que o corretor pode ser uma bênção e também pode colocá-lo (por falta de conhecimento, inexperiência ou mesmo até por interesse próprio) em uma situação muito difícil. Veja também o quanto ele sabe sobre o processo de compra e venda, remessa de valores do Brasil e outros tópicos. Acima de tudo seja honesto e aberto com seu corretor.
- Faça um esforço para ser pontual afinal estamos na América e não no Brasil. Atrasos de 15 minutos com corretores em condomínios causam desconforto a todos pois os corretores de condomínios têm visitas agendadas o dia inteiro. Seja pontual com seu corretor também.
- Tenha em mente que nem todo americano é honesto e nem todo brasileiro é malandro. Não pense que ir direto à construtora te trará algum benefício pois as construtoras são éticas e não irão dar de desconto, a comissão do corretor. O cliente não paga nada para ter a assessoria do corretor nos EUA. Quem vende é quem paga a comissão nos EUA. Fazendo isso também, você perde a oportunidade de ter um aliado para brigar por você e seus interesses junto à construtora e outros órgãos americanos. Seu corretor defende os seus interesses nos EUA, digamos que é uma assessoria sem custo. Depois de efetuada a compra sem um corretor, se o comprador precisar de ajuda, vai ter que contratar um advogado pois nenhum corretor o auxiliará sem receber. Isso pode significar milhares de dólares em prejuízo.
Outro ponto importante é que corretores que venderam vários imóveis a uma certa construtora conhecem bem o sistema e estão mais aptos a conseguir descontos e incentivos pois a construtora conhece o corretor e trabalha com ele.
- Entenda que há um certo grau que seu corretor pode interferir por você. Não seja irrealístico e exija coisas impossíveis. Por exemplo, não espere que seu corretor consiga com a construtora financiamento direto ou financiamento da entrada. Isso não é feito nos EUA e a construtora vai dizer não independente da habilidade de negociação do seu corretor. Outra coisa comum é pressionar o corretor para que o imóvel seja entregue antes do prazo pois a família deseja passar as férias, o Natal ou Ano Novo na residência.
- Siga a recomendação do seu corretor com respeito à indicação de contadores, empresas de administração, etc. Ele já deve ter experiência e trabalhou com diversos profissionais. Ele sabe o que funciona bem e o que não em termos de serviços na cidade. Uma vez escolhido e acertado com outros profissionais (contadores, seguradoras, administradoras) peça a cada um o que lhe cabe em termos de responsabilidade. Por exemplo, não peça a seu corretor para ir ver um problema no ar condicionado da casa. Não é trabalho dele, é responsabilidade da administradora que está cuidando do imóvel. Nestes casos mais urgentes inclusive emails não funcionam, tenha o telefone destes profissionais e ligue diretamente a eles. Geralmente estes profissionais recebem dezenas ou centenas de emails por dia!
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| Exigências ou pedidos irrealísticos frustam a todos, principalmente o corretor |
- Seja totalmente aberto com seu corretor com relação à situação financeira no Brasil. Surpresas na hora do financiamento são prejudiciais a todos, principamente para o cliente. Renda não declarada no Brasil sequer pode ser transferida aos EUA. As empresas que fazem transferências internacionais estão sob a mira do governo e não desejam ser pegas em sistemas de lavagem de dinheiro. Por isso a origem do dinheiro tem que ser provada e tem que estar no IR. Mas também não significa que seja impossível. Há maneiras de contornar um pouco a situação. Mas a transparência com o corretor é fundamental, assim ele pode orientar o cliente a como proceder. Especialmente em financiamentos, há muitos procedimentos que precisam de atenção especial e só o corretor vai poder te orientar.
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Dinheiro escondido no colchão sequer pode ser trasnferido aos
EUA "pelos meios legais" ;-) |
Tudo que foi exposto neste post não tem como objetivo assustar ou fazer alguém desistir da compra de um imóvel nos EUA. Ao contrário, em muitos sentidos, a compra do imóvel nos EUA é muito mais simples do que no Brasil e se feita à vista, sequer exige a presença do comprador. No caso de imóveis financiados dá um pouco mais de trabalho, mas é possível desde que se conheça o processo. Desde que eu me tornei corretor há 3 anos, já ajudei mais de 40 famílias a adquirir uma propriedade nos EUA. Todos estes clientes estão muito felizes com a aquisição e, a grande maioria, financiou a propriedade.
Dessas 40 transações a maioria foi para imóveis de temporada e locação. Mas houve também aqueles que estavam se mudando para Orlando e esperavam alcançar suas expectativas com respeito a bairros, escolas etc. Eu aprendi imensamente com todo tipo de venda e o fato de morar em Orlando por 8 anos ajudou muito.
No caso das propriedades para temporada, uma boa parte dela eu tive também o privilégio de atender o cliente com o design e decoração da propriedade para locação. Para quem não sabe eu tirei meu bacharel em Design de Interiores aqui em uma faculdade de Orlando mesmo. Já fiz reformas de casas inteiras, apartamentos, cômodos menores, lobbies de prédios residenciais, sorveteria, restaurante, etc. E os imóveis que minha empresa Studio R efetuou o design e decoração, temos excelentes feed-backs dos proprietários com respeito à taxa de locação que tais imóveis tem tido durante o ano.
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| Studio R Interior Design Inc é o nome da minha empresa de design e decoração |
Se estiver pensando em adquirir um imóvel em Orlando e região, eu terei o imenso prazer de ajudar, se me escolher como seu corretor em Orlando e região. E se quiser estender o trabalho para o design e decoração, melhor ainda.
Renato Alves
Charles Rutenberg Realty
Orlando FL
rs_alves@hotmail.com
Studio R Interior Design Inc
Orlando FL
studiorinteriordesign@gmail.com
