Eu
não tenho o número exato, mas deve ser
por volta de 50 emails que eu recebi desde que comecei a escrever o blog
perguntando como se tornar um corretor de imóveis nos EUA. Não basta ser um corretor de imóveis no Brasil que já é possível ser um corretor
na Flórida. Eu vou contar a minha
experiência, porque agora eu sou corretor em Orlando (além de designer).
O
site do DBPR (Department of Business Professional Regulation) é o lugar para se
começar, se alguém deseja trabalhar em uma profissão específica nos EUA. Quase todas
as profissões que envolvem o público, precisam de licença nos EUA. Por exemplo,
um "contractor" (empreiteiro), tem que comprovar 4 anos de trabalho
com um empreiteiro licenciado, fazer o curso obrigatório (para aprender as leis,
códigos e normas nos EUA) e prestar o exame.
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| Site do DBPR |
No
site do DBPR existe o link para aplicar para licença de corretor de imóveis.
Quais são os requisitos? Vamos lá:
1- Ter SSN
(Social Security Number), que seria o CPF dos EUA. Não precisa ser cidadão americano, o SSN
é suficiente, mas tem que ter um endereço e viver na Flórida. Hoje só se consegue o SSN casando com cidadão americano (ou com alguém que tenha Green Card, fazendo faculdade nos EUA, ser contratado "do Brasil" para vir como trabalhardor estrangeiro, abrindo uma empresa nos EUA ou investindo 500 mil dólares em um negócio americano. Se a pessoa não se encaixa em nenhuma destas, será muito difícil ou quase impossível conseguir um SSN. A profissão de Corretor de imóveis não consta da lista de profissões que podem adquirir um Sponsor nos EUA, pois não é uma profissão que exija Bacharel. Se você não tem SSN é impossível.
2- Completar 63 horas obrigatórias de
curso em qualquer das escolas credenciadas. Eu fiz o curso na Climer School e
foi o inferno na Terra. Aula das 8 às 18, com uma hora de almoço, e o dia
inteiro falando de leis durante 6 dias consecutivos. O livro que estudamos em 6 dias tem 500 páginas. O
curso custou 220 dólares + 65 dólares para o FBI investigar minhas digitais.
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| Livro de 500 páginas preparatório para o exame |
3- Passar no exame da escola com nota mínima de 70 (em uma prova de 100 questões). Quer saber minha nota? Eu tirei 71 o que foi uma surpresa porque eu achei "que tinha ido muito bem!"
4- Ser aprovado pelo DBPR para fazer a prova estadual. O DBPR e o FBI investigam os antecedentes da pessoa. Se a pessoa teve qualquer envolvimento em qualquer tipo de fraude, mesmo que tenha sido há 40 anos, a petição vai ser negada. Se a pessoa foi condenada por assassinato, cumpriu pena e saiu, isso pode. Mas ter se envolvido em fraude não... (pode isso?)
5- Agendar e passar no exame estadual. Uma vez aprovado, pode-se agendar a prova onde somente 40% dos que prestam passam a primeira vez. A prova custa 31.50 e é
feita no computador. Tem que levar o certificado e prova que passou no teste do
curso de 63 horas. A prova é composta de 100 questões no computador. Você só entra com a roupa do corpo e a nota de corte é 75. 74, bombou já era...tem que agendar, pagar e fazer novamente.
6- Ser registrado por um Broker. Uma vez que que alguém passou no
curso, a licença chega pelo correio. Daí é preciso que se tenha um
"broker" que registre a licença junto ao DBPR. A licença passa de
inativa para ativa, somente após o registro do broker. Daí, pode-se começar a
trabalhar.
Mas
o que é um Broker? Broker é a única pessoa que pode ter uma imobiliária nos
EUA. E como se faz para ser um Broker? É preciso ter a licença de corretor por
2 anos, frequentar um curso de 2 semanas, passar na prova do curso, agendar a
prova estadual e passar na prova estadual para Brokers. Uma vez Broker, a
pessoa pode ter corretores registrados debaixo da sua licença e ganhar comissão
das vendas deles, mas também é responsável por qualquer coisa de errado que os
corretores fizerem. Mesmo durante o curso eu recebi telefonemas e cartas de imobiliárias nos EUA. Acontece que a lista de novos aplicantes para a prova estadual com telefone, etc pode ser acessada pelos brokers.
Renato,
entendi. Então como eu faço pra ter um SSN? Além do que eu já falei acima, informações adicionais podem ser conseguidas aqui neste post. O site
da Seguridade Social nos EUA diz quem pode e quem não pode ter o SSN.
A escola onde eu fiz o curso. Mudou de dono e não recomendo. O curso de broker que eu fiz ano passado, fiz na Cameron Academy e gostei bastante.
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| Escola onde fiz o curso com mais 54 pessoas. |
O
curso terminou, eu passei na prova da escola agora tinha que
agendar online a minha prova estadual. A matemática pra mim não é difícil (pra quem não sabe fui professor de matemática por 13 anos), mas os
problemas eram atrelados à números de impostos atrelados novamente a leis
diferentes. Então não era só questão de matemática, mas também lembrar que lei
que se aplicava e qual taxa de impostos, etc. No dia anterior à prova estudei
das 2 da tarde às 2 da manhã e me danei pro centro de exames fazer a prova
estadual onde somente 40% passam na primeira vez.
Graças a Deus deu tudo certo e eu passei no exame estadual.
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| Minha licença!!!!!!!! |
Recebi
depois de duas semanas a minha licença de corretor de imóveis nos EUA. Agora eu
posso trabalhar como corretor, receber comissões, etc. E na mesma semana eu
comecei a trabalhar. Até agora tudo tem dado muito certo. Estou trabalhando com 27 clientes
que eu adquiri em 3 semanas de trabalho (e trabalhando como designer também!). Nunca imaginei que havia tantos
brasileiros interessados em adquirir um imóvel na Flórida! O estudo ajudou
muito e confesso que sem ele não daria para atuar como corretor nos EUA. É bem
complexo e envolve muitas coisas, principalmente a ética e o que se diz ao cliente. Agora
quero contar algumas curiosidades que aprendi no curso:
Alguns ditados americanos que eles falaram:
"Mind
your own business, you'll be busy all the time" Tome conta
da sua vida, você estará ocupado o tempo todo.
"If
you pay in advance they forget your address" Se pagar
adiantado eles esquecem seu endereço.
"A bird
in the hand is worth two in the bush" Um pássaro nas mãos vale dois nos
arbustos (É melhor um na mão que dois voando - esse é a nossa versão)
"Bear
budget and champain taste" Orçamento de cerveja e gosto de champanhe. (minha mãe dizia: Come frango e arrota perú. Mas eu acho que é diferente. Nesse caso a pessoa come o frango e diz que vive de peru. No ditado americano, a pessoa tem um orçamento de cerveja, mas na hora de comprar coisas, só gosta mesmo é de champanhe.
Gosta das casas de 1 milhão, mas só pode comprar as de 200 mil. Aliás, esse sou eu...
"Keep
up with the Joneses" Acompanhe os Joneses (refere-se a acompanhar as concecuções
do vizinho, no caso os Joneses. Se eles compram um carro novo, você também deve
comprar. Esse ditado tem até na wikipedia!)
"Every seller thinks his house
worths more than everybody else's" Todo vendedor pensa que sua casa vale
mais que todas as outras. (pra pensar não é?!)
Curiosidades:
- De acordo com o Civil Rights Act de
1866 e de 1968 é proibido para um corretor mencionar ao cliente que um certo
bairro é composto de minorias protegidas pela lei americana (raça, cor,
religião, sexo, nacionalidade) e é proibido também negar alugar sua casa para
os citados acima e também a pessoas com necessidades especiais, status de
família (se o casal não é casado, por ex) ou orientação sexual.
- Jones x Mayer foi um caso que
chegou à suprema corte americana em 1965. O Sr. Mayer se recusou a vender uma
casa ao casal Jones por estes se tratarem de afro-americanos. Baseado neste
caso foi que saiu o Civil Rights Act de 1968.
- Um corretor, por lei, tem que
romper o contrato imediatamente com um cliente que peça para comprar uma casa
em um bairro "só de americanos brancos" ou "só de
brasileiros" ou "um bairro não hispânico" ou "um bairro que
não seja afro-americano", ou seja, qualquer citação referente à raça, cor,
religião, sexo, etc...
- 1000 dólares de prestação de carro
é considerado pelos americanos "uma loucura"! Algo inimaginável...
(meu último carro no Brasil a prestação era 1640?!)
- 51% do IPTU das residências de um
bairro vai diretamente para as escolas do bairro. Por esse motivo, quanto
melhor o bairro, melhor as escolas.
- Tudo o que é vendido em Downtown
Disney em Orlando, 43% tem que ser pago à Disney World! (não adimira os preços
então, certo?)
- Nos EUA, imóveis financiados é
obrigatório a compra de um "tile insurance" (seguro de escritura). Se
algo acontecer no futuro, como por exemplo, o vendedor tinha uma dívida com o
governo e a casa não podia ser vendida, o comprador recebe, do seguro, o valor
que pagou pela casa corrigido no mercado imobiliário.
- O vizinho tem direito, por lei, de
comer os frutos da árvore do seu quintal, mas cujos frutos caem no
quintal dele (caso a árvore atravesse a cerca divisória).
- Se alguém mudar a cerca divisória
de lugar e você não reclamar por 7 anos, a parte do terreno que era sua, passa
por lei a ser de direito da pessoa que mudou a cerca.
- Se alguém provar que cruza uma propriedade pelos últimos 20 anos para cortar caminho, o proprietário da propriedade não pode impedir que as pessoas continuem usando o caminho. E se alguém se machucar dentro dessa propriedade por descuido do caminho, o culpado é o proprietário! E este pode ser processado por isso!
- Um vendedor pode colocar uma
"contengency fee" (uma cláusula) "estúpida" em qualquer
contrato de venda. Por exemplo "não é permitida jamais que se pinte a casa
de vermelho" ou "a casa não poderá jamais ser demolida" ou
"certa árvore jamais poderá ser cortada" ou seja, o que a pessoa
quiser. É por isso que ao comprar um imóvel, uma Tile Company (empresa especializada em
examinar escrituras) tem que certificar que não há esse tipo de cláusulas na
escritura ou se houver, que essa cláusula não representa um problema para o comprador.
- Qualquer pessoa que executou um trabalho em um imóvel e não recebeu o dinheiro do proprietário (sofreu CALOTE) pode colocar uma "lien" na escritura do imóvel no valor do serviço. Uma vez que essa propriedade for vendida, para a escritura ser transferida, é preciso pagar o credor. E se o credor morreu ou desapareceu o problema é do proprietário!
- As casas de 120 anos de idade do
centro histórico de Orlando (do ladinho aqui de casa) têm escritura de 600
páginas!
- Devido a trabalho de lobistas dos
hotéis, a cidade de Orlando conseguiu proibir a locação de imóveis para temporadas
na cidade. Só é permitido a locação de longo prazo. Locações para
férias só é permitido nos arredores de Orlando e dos parques temáticos.
- Trabalhar como corretor sem ter licença é crime de 1 grau com multa de 5 mil dólares e prisão por 5 anos.
- Dar qualquer comissão, presente ou o que quer que seja (pode ser até mesmo levar pra jantar) para alguém que indicou um cliente é proibido por lei e o corretor pode ter a licença suspensa ou até mesmo perder a licença.
Se quiser adquirir um imóvel em Orlando e região fale comigo. Será um prazer ajudar
RENATO ALVES
Licensed Real Estate Broker
UNO REALTY GROUP
renato@unorealtygroup.com
Phone/whats app: +1-407-808-1878
*******************************************************************
ATUALIZAÇÃO EM 03/31/18
Embora eu tenha escrito, acho que talvez não ficou claro pois muitas pessoas me escrevem pedindo o nome do livro e a escola que eu fiz o curso pois querem vir aos EUA para serem corretores.
1- Não é possível fazer nem o curso nem as provas se NÃO TIVER O SSN. Esse documento americano (equivalente ao CPF).
Abs
Se quiser adquirir um imóvel em Orlando e região fale comigo. Será um prazer ajudar
RENATO ALVES
Licensed Real Estate Broker
UNO REALTY GROUP
renato@unorealtygroup.com
Phone/whats app: +1-407-808-1878
*******************************************************************
ATUALIZAÇÃO EM 03/31/18
Embora eu tenha escrito, acho que talvez não ficou claro pois muitas pessoas me escrevem pedindo o nome do livro e a escola que eu fiz o curso pois querem vir aos EUA para serem corretores.
1- Não é possível fazer nem o curso nem as provas se NÃO TIVER O SSN. Esse documento americano (equivalente ao CPF).
Abs
